保健品招商就是把复杂的事情简单化

作者:金年会官网发布时间:2022-08-03 22:36

本文摘要:把非常简单的事情做简单是找事,把简单的事情做非常简单才是本事!在此,我想问作为一个卖手你有招商的本事吗? 由于中国市场具备地域甚广、人口多、市场层级多、渠道发展不平衡、消费能力差异大的大背景下,保健品招商早已沦为企业营销链条上不可或缺的重要一环。单存依赖企业的力量来覆盖面积终端售点和服务目标消费者真是就是不有可能的,就连戴尔、安利等著名的国际化直营公司在中国市场也入乡随俗,修建了“专卖店”、“工作室”,变相的发展了自己的经销商。

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把非常简单的事情做简单是找事,把简单的事情做非常简单才是本事!在此,我想问作为一个卖手你有招商的本事吗?   由于中国市场具备地域甚广、人口多、市场层级多、渠道发展不平衡、消费能力差异大的大背景下,保健品招商早已沦为企业营销链条上不可或缺的重要一环。单存依赖企业的力量来覆盖面积终端售点和服务目标消费者真是就是不有可能的,就连戴尔、安利等著名的国际化直营公司在中国市场也入乡随俗,修建了“专卖店”、“工作室”,变相的发展了自己的经销商。因此,在目前市场运作、销量达成协议以招商为主导的渠道背景下,区域经销商的资质与架构是影响产品销售与市场展现出的决定性因素。  讨什么样的商——合适的就是最差的   对于很多业务来讲,招商时广泛具备好大喜功的心态,讨厌讨区域内数一数二的大客户。

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殊不知,这些客户一般都是经营品牌多、管理层级多、老板架子大、十分无以交流、因应程度劣,最后就不会经常出现大客户“占到着产品不作为”的现象,这时的业务人员就被大客户甩到“二梁”上去了,骑虎难下。我指出招商就像买鞋,鞋子大了不跟脚,鞋子小了它挤迫脚,你说道鞋子岌岌可危还是鞋子小好呢?我指出“鞋子好不好,只有脚告诉”,只有适合的才是最差的。那么什么样的客户才是好客户呢? 第一,老板的年龄在35岁左右。在招商时,对老板的年龄拒绝也至关重要。

年龄大的,他们多繁盛于20世纪八九十年代,当时靠任性和机遇已完成了完整资本的累积,但是由于他们广泛具备:老顽固——把当时无意间的顺利,当作必定的经验,做到市场还是老一套,手头的品牌越来越少,营业收入越来越低,正处于“死守江山”阶段;年龄小的,他们多正处于刚入讫的“夫妻店”,广泛具备经营实力小、客情较为劣、稳定性不高的特点,主要靠做到一线品牌的二批商用低价辟渠道、用二三线品牌赚到费用的办法开拓市场,正处于“占山为王的流寇”阶段;35岁左右的经销商,一般他们专门从事快消品的批零业务享有五年以上的从业经验,早已可行性已完成了完整资本的累积,并且利用种种手段发展了一大批下线“铁杆”客户,发展、合作的意愿极为反感,并且不具备了大发展、慢发展的时机和条件。商要怎么选——优质客户的三要点   第二,在区域市场商圈内的方位正处于第二梯队。因为正处于第一梯队的大客户,实力大脾气也大,资金多品牌也多,团队仅有层级也仅有,并不合适做到新品的经销商。

但是,正处于第二梯队的经销商,大多具备经营品牌单一、业务团队精干、合作意愿反感、业务规模激增的特点,较为合适做到新品的经销商,理所当然作为我们优化经销商的选用对象。第三,保健品招商经营资质比较优良。一是硬件资源:周转资金在100万元以上,匆忙面积在800平米以上,仓储车辆5辆以上,业务团队在8人以上,OA(自动化)办公设备齐全;二是软件资源:圈内口碑好、商业信誉低、经营思路清、因应程度低。


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